Старший специалист по продажам клиентам малого и среднего бизнеса

Ваши будущие задачи:

1. Прямые продажи

• Обеспечивать заключение договоров с корпоративными клиентами путем личного участия.
• Инициировать поиск и принимать участие в проведении переговоров с клиентами.
• Осуществлять, при необходимости, выезд для проведения переговоров, согласования и подписания контрактов/документов на территории (в офисе) клиента.
• В случае необходимости согласовывать нестандартные условия договоров.
• Достигать поставленных целей по продажам с учетом установленного качества и размеру выручки.

2. Продажи корпоративным клиентам через дилеров и партнеров

• Поиск и согласование условия работы агентов, определение принципов их работы, территории присутствия, аудитории привлечения, планирование и контроль их активности.
• Выполнение плана по продажам, числу активных абонентов и выручке агентов.
• Разработка и согласование локальных активностей, направленных на увеличение числа продаж корпоративным клиентам через дилеров.

3. Управление абонентской базой

• Дополнительные продажи текущим клиентам с целью увеличения выручки, числа активных номеров и проникновения дополнительных услуг.
• Сбор отзывов клиентов о качестве и уровне корпоративного сервиса
• Вклад в улучшение процедур обслуживания клиентов корпоративного сегмента.
• Взаимодействие с клиентами по вопросам погашения дебиторской задолженности.

4.Продукты и рекламные акции

• Участие в локальных рекламных компаниях, вынесение предложений о проведении промо-активностей, направленных на увеличение продаж и выручки

5.Операционные активности

• Предоставление информации (отчетов) согласно срокам и условиям, закрепленным текущими процедурами.
• Исполнение установленных нормативов, регламентов и правил, установленных в Дирекции по развитию корпоративного бизнеса

6. Обслуживание корпоративных клиентов.

7. Расчет дилерского вознаграждения.

8. Формирование и управление логистикой документов и Сим-карт между Оператором и дилерами.

Чтобы стать кандидатом, нужно иметь:

• Высшее образование
• Коммуникабельность, навыки общения с первыми лицами организаций.
• Самоконтроль и стрессоустойчивость.
• Умение работать в режиме многозадачности.
• Умение работать с возражениями и убеждать.
• Нацеленность на результат.
• Умение работать в команде.
• Умение мыслить out of box и находить оригинальные подходы к решению бизнес-задач)
• Ответственность и честность.
• Опыт работы в продажах приветсвуется.
• Водительские права категории В (стаж 2 года) приветствуется.

Плюсы для вас:

• Интересная работа в быстроразвивающейся компании;
• Уникальная система обучения для каждого сотрудника на основе индивидуальных планов развития;
• Зеленый свет для новых идей и предложений: мы часто делаем то, на что другие не отваживаются;
• Возможности профессионального и карьерного роста;
• Полное соответствие ТК РФ;
• Компенсация затрат на мобильную связь;
• Компенсация занятий спортом через год работы