Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыла более двух недель назад
Кандидат
Женщина, 34 года, родилась 12 февраля 1991
Не ищет работу
Орел, не готова к переезду, готова к редким командировкам
Коммерческий директор
120 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 9 лет 5 месяцев
Февраль 2023 — по настоящее время
2 года 6 месяцев
Химическое производство, удобрения... Показать еще
Заместитель директора по продажам
Разработка и обеспечение выполнения планов продаж на месяц, 6 месяцев, 1 год.
Составление заявки на производство по выпуску продукции.
Контроль деятельности склада готовой продукции.
Создание команды отдела продаж. Организация работы, разработка системы мотивации отдела продаж.
Контроль дебиторской задолженности.
Развитие новых направлений.
Разработка плана маркетинговых мероприятий.
Разработка и анализ новых видов продукции.
Запуск и развитие продаж на маркетплейсах.
Запуск и развитие тендерного отдел.
Участие в интеграции ЕРП
Участие во внедрении СМК и получении сертификата соответствия ГОСТ ISO 13485-2017
Участие в международных профильных выставках.
Участие в зарубежных бизнес миссиях Узбекистан, Казахстан, Беларусь.
Работа с рекламациями, претензиями, требованиями, логистикой.
Взаимодействие с производством, ОТК, отделом сертификации.
Составление различных отчетов.
Июль 2019 — Февраль 2023
3 года 8 месяцев
ООО "ПОЗЦ СВЕЖЕНКА " (АО "АПК"Орловская Нива")
Орел
Сельское хозяйство... Показать еще
Директор по развитию
Планирование объема выпускаемой продукции.
Контроль качества сырья на линии убоя и разделки, упаковки. Распределение ассортимента выпускаемой продукции, исходя из качества сырья и плана продаж.
Формирование программы подготовки производственных процессов для расширения каналов сбыта (подбор оборудования, доработка качества продукции, расширение ассортимента, ценообразование, упаковка, маркировка).
Контроль склада готовой продукции, (соблюдений правил и условий хранения, ротация товара, инвентаризация, выявление неликвида, разработка программ по устранению неликвида, и предотвращению его образования, соблюдение правил отгрузки товара и обеспечения сопроводительной документацией).
Контроль за диспетчерской службой (составление маршрутов развоза продукции по собственным торговым точкам и мелкому опту; поиск автотранспорта и формирование реестра отгрузок крупного опта).
Вывод продукции на федеральные сети.
Расширение и поддержание действующей клиентской базы (организация и участие в международных выставках, проведение переговоров на уровне первых лиц, согласование контрактных условий, расчет экономических показателей).
Распределение и формирование плана продаж по всем каналам сбыты: федеральные и локальные сети, опт, розница. Анализ динамики продаж, поиск возможностей для увеличения объемов сбыта.
Реализация политики ценообразования: контроль отпускных цен, корректировка, расчет себистоимости и рентабельности.
Обеспечение процесса постоянного мониторинга рынка, изучение тенденций его развития, выявление наиболее эффективных секторов.
Управление коллективом отдела продаж: планирование работы, постановка задач, контроль их выполнения, разработка и корректировка критериев оценки эффективности работы менеджеров отдела продаж, обучение сотрудников, разработка системы мотивации и при необходимости, её корректировка.
Создание зонтичного бренда (упаковка для продукции: мяса птицы, полуфабрикатов, молочной, хлебобулочной), поддержание фирменного стиля компании, разработка сайта, всей необходимой рекламной продукции, продвижение.
Апрель 2015 — Июль 2018
3 года 4 месяца
АО "АПК "Орловская Нива"
Россия
Старший менеджер по продажам
Полное ведение торговой сети
Подбор, обучение, ведение персонала торговой сети;
Закупка и обеспечение ТТ всем необходимым.
Взаимодействие с различными проверяющими органами.
Поиск и открытие новых торговых точек.
Работа в рекламной сфере (Создание фирменной печатной продукции, ведение соцсетей, работа со СМИ)
Разработка и анализ рекламных акций.
Ведение полного отчета рентабельности Торговой сети.
Работа с другими структурными подразделениями (Т.к. собственное производство, была необходимость плотно взаимодействовать с заводами-поставщиками.
Заключение договоров с Контрагентами и с оптовыми покупателями.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BВысшее образование
2014
Архитектурно-строительный институт, Проектирование зданий
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения