Обязанности: • Управление продажами на выделенной территории. • Управление командой Торговых представителей • Организация ежедневного полевого обучения и сопровождения Торговых представителей • Управление удовлетворенностью клиентов. Проведение аудита клиентов, ТП, получение обратной связи от клиентов компании. • Представление интересов компании в работе с федеральными сетями на территории • Обеспечение выполнения федеральных контрактов на территории • Организация и ведение переговоров для продвижения продукции компании в локальные сети • Управление комплексной программой торгового маркетинга • Организация передачи в ответственные подразделения рекламаций от клиентов, контроль над исправлением недостатков и получением обратной связи, передача обратной связи клиентам Достижение: Сокращение % возврата в 5 раз, сокращение %OOS. увеличение дистрибуции на 30% на вверенной территории.

ЗО Москва и МО. Управление продажами в федеральные и X5 сети. Управление командой торговых представителей и стационарных мерчендайзеров. Обеспечение постоянного присутствия ассортимента компании в торговых точках сетей. Обеспечение стандартов выкладки продукции. Контроль выполнения планов продаж своими подчиненными. Проведение ПО и Аудитов. Управление коллективом 7 человек.

г. Москва С июля 2014 по апрель 2015 гг. Обязанности: Выполнение планов продаж на вверенной территории, увеличение объёмов продаж, активное развитие вверенной территории, расширение клиентской базы, контроль дебиторской задолженности, участие в программах обучения, ведение отчётной документации. контроль работы команды торговых представителей, выезд с ТП в поля, обучение торговых представителей технике продаж, обеспечение работы ТП по стандартам компании, обеспечение выполнения плана продаж на территории Москвы Московской области, ведение переговоров с ключевыми клиентами и устранение конфликтных ситуаций, анализ рынка на вверенной территории и разработка механики увеличения объема продаж, продвижение новых позиций ротации продукта, отслеживание активности конкурентов и разработка контрмер с последующим выставлением соответсвующих задач ТП и контролем их выполнения, планирования объема продаж по ТП в разрезе месяц-неделя-день с учетом колебаний временных промежутков. Достижения: развитие вверенной территории с116тт до 315тт увеличение объёмов продаж ; положительная динамика продаж из месяца в месяц, выполнение командой планов и поставленных заводом smart задач. Март 2014-Июль 2014 Супервайзер торговых представителей г. Орел Обязанности: Выполнение планов продаж на вверенной территории, увеличение объёмов продаж, расширение клиентской базы, контроль дебиторской задолженности, участие в программах обучения, ведение отчётной документации. контроль работы команды торговых представителей, выезд с ТП в поля, обучение торговых представителей технике продаж, обеспечение работы ТП по стандартам компании, обеспечение выполнения плана продаж на территории Орла и Орловской области, ведение переговоров с ключевыми клиентами и устранение конфликтных ситуаций, работа и ведение переговоров с дистрибьютором, анализ рынка на вверенной территории и разработка механики увеличения объема продаж, продвижение новых позиций ротации продукта, отслеживание активности конкурентов и разработка контрмер с последующим выставлением соответсвующих задач ТП и контролем их выполнения, планирования объема продаж по ТП в разрезе месяц-неделя-день с учетом колебаний временных промежутков. Достижения: увеличение объёмов продаж ; положительная динамика продаж из месяца в месяц, выполнение командой планов и поставленных заводом smart задач. Январь 2014-Март 2014 Старший торговый представитель Обязанности: Выполнение планов продаж на вверенной территории, увеличение объёмов продаж, расширение клиентской базы, организация и ведение переговоров с клиентами, контроль дебиторской задолженности, участие в программах обучения, ведение отчётной документации. контроль работы команды торговых представителей, выезд с ТП в поля, обучение торговых представителей технике продаж, обеспечение работы ТП по стандартам компании, обеспечение выполнения плана продаж на территории Орла и Орловской области, ведение переговоров с ключевыми клиентами и устранение конфликтных ситуаций. Достижения: увеличение объёмов продаж ; положительная динамика продаж из месяца в месяц. Март 2013- Январь 2014 Торговый представитель г. Орел Обязанности: Активные продажи колбасной продукции и замороженных полуфабрикатов на закрепленной территории, мерчендайзинг, выполнение объёмных показателей, представление интересов компании, развитие вверенной территории, расширение клиентской базы, контроль дебиторской задолженности. Достижения: Увеличение активной клиентской базы (с 74тт до 91тт); увеличение объёмных показателей по КИ на 125% (с 2400кг до 5400кг) по ЗПФ на 225% (с 400кг до 1300кг) ; завоевал звание лучшего торгового представителя, был выдвинут на должность старший торговый представитель.

Экономический факультет, Экономика труда

ABI PRODUKT, Управление персоналом

ABI PRODUKT, Продажи

ABI PRODUKT, Продажи