Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 42 года, родился 23 июля 1982
Орел, готов к переезду (Брянск, Москва), готов к командировкам
Директор по продажам
109 999 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 25 лет 7 месяцев
Ноябрь 2009 — по настоящее время
15 лет 9 месяцев
ООО "Электронная медицина"
Москва, www.elm.su/
Коммерческий директор
"МЫСЛИТЬ ГЛОБАЛЬНО, ДЕЙСТВОВАТЬ ЛОКАЛЬНО"
Деятельность компании:
Производство и продажи (Минерально-витаминные премиксы, Бактерицидная камера "Микроцид", Оздоровительный напиток "Феникс"), строительство и оснащение медицинских объектов, разработка бизнес проектов, привлечение инвестиций, внедрение на рынок.
Обязанности:
Планирование, постановка целей, мониторинг и контроль.
Построение дистрибьюторской сети, открытие филиалов, подбор и обучение персонала.
Эффективное выявление проблем, анализ и решение. Контроль ДЗ.
Управление персоналом, бюджетирование проектов.
Системный подход к решению поставленных задач.
Высокая личная эффективность: способность быстро включаться в новую деятельность, работать в режими многозадачности.
Запуск проектов с "нуля" (start-up), построение структуры продаж, разработка и внедрение стандартов.
Ведения переговоров на любом уровне.
Аналитический склад ума, способность к прогнозированию.
Разработка нестандартных маркетинговых стратегий.
Достижения:
Построил дистрибьюторскую сеть, набрал и обучил персонал, открыл 7 филиалов, привлек трех инвесторов, разработал и реализовал три проекта(start-up) - 1.производство гофрокартона, компания ООО "ПакГарант", 2. Услуга - "Безопасность и дистанционный контроль детей", на данный момент сервис работает, остался последний этап, подписание контракта с платежной системой "MasterCard". 3. Дистрибуция мебели, мебель под заказ, производитель ООО "Мебельный комфорт" г. Брянск. Заключил контракт с компанией "Мортон" застройщик Москвы и Московской области, цель проекта - дизайн и обстановка новых квартир мебелью, по ценам производителя.
Апрель 2005 — Ноябрь 2009
4 года 8 месяцев
Москва, www.unilever.ru
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Директор региональных служб продаж ЦФО.
Осуществлять сбор информации о региональном рынке.
Достижение целей по объёму продаж ТМ "Inmarko", обеспечению прибыльного роста бизнеса компании
Активный поиск новых возможностей, новых крупных клиентов, поддержка и развитие контактов с существующими клиентами.
Переговоры, презентации, участие в региональных тендерах, составление предложений, согласование их с головным офисом, получение заказов, доведение сделок до их успешного завершения
Помощь дистрибьюторам в развитии их бизнеса, отслеживание дебиторской задолженности
Поддержка постоянной коммуникации, ведение отчётности, своевременные и точные прогнозы
Предоставление авансовых отчётов в головной офис
Обучение региональных дистрибьюторов
Обеспечение выполнения коммерческой политики компании и представление её интересов в регионе
Построение системы дистрибуции во вверенном дивизионе
Разработка и организация маркетинговых мероприятий направленных на продвижение продукции и увеличение объёмов продаж
Обеспечивать целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе
Управление командой региональных супервайзеров, торговых представителей, мерчандайзеров
Профессиональные достижения:
- Организована работы выделенных отделов продаж, как самостоятельной единицы.
- Оптимизировано и создано эффективное взаимодействие отделов филиала.
- Проведено обучение
- Введена эффективная система отчета
- Упорядочена и оптимизирована клиентская база, что позволило сконцентрировать усилия в наиболее эффективных направлениях работы с группами клиентов.
- Организована эффективная работа с бизнес партнерами Компании для планирования совместных активностей и продвижения товара на рынок.
Июль 2004 — Апрель 2005
10 месяцев
Формула Доставки - ОРЕЛ, ООО Мегаполис
Орел, www.gkm.ru/ru
Супервайзер (supervisor)
Отбор и прием на работу торговых представителей.
Контроль и организация работы ТП.
Работа с оптовиками по расширению дистрибуции.
Постановка целей для ТП, и контроль их выполнения.
Составление отчетности, мониторинг.
Июнь 2002 — Июнь 2004
2 года 1 месяц
Служба в вооруженных сил РФ - Федеральная служба охраны РФ
Стрелок
Должность стрелок, обучение личного состава тактике боя в полевых условиях.
Январь 2000 — Июнь 2002
2 года 6 месяцев
Аскон Орел
Орел, ackoh.ru
Торговый представитель - "Объединенные кондитеры".
Работа с постоянными клиентами, развитие клиентской базы, выполнение плана продаж.
Осуществление расчетов с клиентами за произведенные поставки, контроль дебиторской задолженности.
Участие в проведении рекламных компаний, размещение и распространение рекламных материалов.
Сбор дебиторской задолженности.
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Хобби:
Футбол, пинг-понг, пение, рисование.
Личные качества:
Аккуратность, активность, амбициозность, быстрая обучаемость, вежливость, высокая работоспособность, надежность, настойчивость, нацеленность на результат, любознательность.
Сова - эффективная работа с 10:00 и до 22:00.
Профессиональные компетенции:
1. Эффективное целеполагание.
2. Рациональное распределение ресурсов.
3. Управление продажами.
4. Быстрая обработка информации и ее трансляция.
5. Мотивация персонала и контроль выполнения задач.
6. Умение работать под давлением времени.
Высшее образование (Бакалавр)
2010
Бакалавр менеджмента, Менеджмент организации
2002
Орловский строительный колледж
Архитектура, Архитектор-дизайнер, дизайнер интерьера
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2009
Дистанционный курс Mini МВА (MBS) Московская бизнес школа
"Unilever" ТМ "Inmarko"
Тесты, экзамены
2010
Управление продажами и каналами сбыта!
ООО "Электронная медицина"
2009
Тренинг: "Управление персоналом" "Компетенции руководителя"
«Unilever & Inmarko»
2008
Тренинг: "Продажи: Школа тигра" "Продавать дорого!"
«Unilever & Inmarko»
2007
Тренинг: "Работа в поле"
«Unilever & Inmarko»
2006
Тренинг: "Навыки руководителя"
«Unilever & Inmarko»
2006
Тренинг: "Переговоры сотрудничества"
«Unilever & Inmarko»
2005
Тренинг: "Деловая коммуникация, как средство поддержки и внедрения договоренностей с клиентом."
«Unilever & Inmarko»
2005
Тренинг: "Управление переговорами"
«Unilever & Inmarko»
2004
Тренинг: "Набор персонала"
Формула Доставки - ОРЕЛ, ООО Мегаполис
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения