Переговоры с потенциальными и работающими клиентами. Согласование коммерчесих предложений и разработка коммерческой политики. Поиск партнеров и поставщиков, согласование коммерческих условий по сотрудничеству. Контроль работы сотрудников. Поиск, оценка и запуск новых направлений коммерческой деятельности.

Управление продажами на территории Приволжского федерального округа. Управление персоналом(6 региональных и 16 территориальных менеджеров), планирование и бюджетирование в рамках ПФО, развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами(ведение переговоров с собственниками и директорами аптечных сетей) и дистрибьюторами, поиск новых возможностей для увеличения объемов продаж(новые каналы, маркетинг, промо), участие в разработке KPI отдела продаж, кадровая политика, запуск CRM и т.д.

Работа с дистрибьютором,подбор кандидатов и управление командой,обучение торговых представителей и мерчендайзеров (классные и полевые тренинги), ведение переговоров с ключевыми клиентами Groccery и представителями Национальных сетей.

Работа с дистрибьюторами,подбор кандидатов и управление командой SPT в Орле,Брянске,Курске и Белгороде ,обучение команды(классные и полевые тренинги), ведение переговоров с ключевыми клиентами канала,запуск промоакций, поиск и реализация источников роста бизнеса и т.д.

Работа с дистрибьютором,подбор кандидатов и управление командой,обучение сотрудников(классные и полевые тренинги), ведение переговоров с ключевыми клиентами, развитие количественной и качественной дистрибьюции на территории, увеличение объемов продаж по каналам.

Работа с дистрибьютором,подбор кандидатов и управление командой,обучение сотрудников(классные и полевые тренинги),переговоры с ключевыми клиентами(региональные сети),координация работы с ключевыми клиентами на территории Тульской,Калужской,Брянской,Орловской и Рязанской обл. За два месяца полностью сформировал выделенную команду торговых представителей "Марс-корма"(2007),завершив разделение шоколадного и кормового бизнеса в Туле;в течение 2008г.подписал эксклюзивные договоры с крупными региональными сетями(Спар,Семейная Копилка),вовлек дистрибьютора в инвестиционные проекты;рост объема продаж в 2008г.составил 42%(план-28%);в условиях экономического кризиса и частичного "перетекания"покупателей в торговые точки национальных сетей запустил "областную программу",направленную на увеличение клиентской базы традиционного трейда и увеличение объема продаж(июль 2009).В 2010-2011гг.значительно улучшил условия представленности категории в федеральных сетях(за рамками контрактов). С 2012 параллельно отвечал за работу команды дистрибьютора в Орле.

Ведение бизнеса компании на территории центрального черноземья(организация с нуля):регистрация ОП,взаимодействие с гос.органами,подбор и управление персоналом,организация каналов сбыта,ведение переговоров и т.д.

Управление командой супервайзеров по продажам и инженеров по торговому оборудованию(6 чел.); подбор, обучение, мотивирование команды продаж;построение эффективных отношений с дистрибьюторами(10 дистр.); планирование и прогнозирование объёмов продаж по региону, координация текущего выполнения заказов с отделом логистики и дистрибьюторами; разработка стратегии работы команды продаж и обслуживания клиентов; обеспечение эффективного размещения торгового оборудования компании, проведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение листинговых договоров,анализ окупаемости инвестиционных проектов. Создана эффективная команда,реализовано несколько прибыльных проектов с долгосрочными перспективами,привлечены инвестиции дистрибьюторов,объем продаж в 2006г.увеличен на 35%.

Управление командой эксклюзивных торговых представителей на закреплённой территории; поиск новых клиентов и увеличение дистрибьюции; контроль соответствия мерчендайзинга стандартам компании;контроль за соблюдением ценовой политики на территории, заключение договоров на использование оборудования. Проведен мепинг территории,создана команда торговых представителей в Орле и Брянске,увеличена активная клиентская база на 50%,увеличен объем продаж на 40%.

Юридический/юрист, бакалавр юриспруденции

Mars университет, диплом

Mars университет, диплом

Mars университет, диплом

Mars университет, диплом

CORPORATE TRANING CENTRE, диплом

ООО «РОЗБРИ», диплом

CORPORATE TRANING CENTRE, диплом

CORPORATE TRANING CENTRE, диплом