Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 44 года, родился 21 февраля 1981
Не ищет работу
Орел, готов к переезду, готов к командировкам
Директор по продажам, коммерческий директор, заместитель директора.
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 9 лет 1 месяц
Март 2015 — Сентябрь 2017
2 года 7 месяцев
ИП Кузина О.А.(ИП Мальцев Н.Г)
Орел
Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще
Руководитель предприятия
Обязанности: Разработка и реализация стратегии развития предприятия, Разработка маркетинговых мероприятий, поиск новых каналов увеличения прибыли, планирование и составление бюджета предприятия.
Развитие системы сбыта продукции на территории Орловского региона; поиск клиентов, переговоры с клиентами, организация логистики по доставке продукции контрагентам. Закупки продукции. Подготовка коммерческих предложений. Документооборот. Ведение бухгалтерской и налоговой отчетности. Переговоры с официальными лицами ФНС, ФСС, Администрацией г.Орел, субъектов Орловского региона. Координация работы сотрудников.
Достижения: увеличение товарооборота по продукции до 950 000 рублей, повышение маржинальности по продукции с 15% до 45% за счет оптимизации налоговой политики, снижения издержек по логистике, сокращения сроков возврата оборотных средств.
Октябрь 2014 — Февраль 2015
5 месяцев
Белла Восток, ООО(ООО "Вектор Групп")
Москва, www.bella-tzmo.ru
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Супервайзер отдела продаж
территория ответственности Орловский регион
обязанности: Выполнение планов продаж торгового отдела и планов по вывозу продукции компании на склад дистрибутора. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции.Подготовка коммерческих предложений. Проведение переговоров с клиентами. Работа с сетевыми клиентами, проведение переговоров с ЛПР. Планирование бюджета по отделу продаж. Предоставление установленной отчетности.
Переговоры с дистрибутором . Постановка задач и контроль работы команды торговых представителей. Проведение тренингов, обучение, торговых представителей.
В прямом подчинении 5человек, 8 человек в косвенном.
Достижения: Расширение присутствия в тс "Апельсин" с 5SKU до 8 SKU, ТС "Сберегайка" с 5 SKU до 6 SKU, тс "Росинка" с5 SKU до 15 SKU без привлечения средств материального стимулирования. Ввод новой линейки продукции бренда matoat в ООО "Фарма". Оптимизация маршрутов торговых представителей с повышением экономической эффективности работы персонала на 20%.
За 5 месяцев увеличение объема продаж на 10% на территории внутри региона.
Причина увольнения сокращение штата.
Август 2008 — Август 2014
6 лет 1 месяц
ООО "Гигиена- Сервис"
Калужская область, hygiene-service.ru
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
территориальный менеджер
территория ответственности Орловский, Курский регион.
обязанности: Выполнение планов продаж торгового отдела. Составление маркетингового бюджета по закрепленным территориям. Планирование продаж по закрепленным территориям. Реализация стратегии развития в регионе. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции. Подготовка коммерческих предложений. Проведение переговоров с клиентами. Проведение презентации о продуктах и промоактивностей компании у ЛПР Предоставление установленной отчетности. Контроль работы дистрибутора, проведение переговоров с дистрибуторами. Постановка задач и контроль работы, координация работы команды торговых представителей. Проведение тренингов, обучение персонала. Подбор персонала.
В подчинении 10 человек прямого подчинения, 14 человек в косвенном.
Достижения: Развитие отдела продаж в Орловском регионе с нуля- от поиска дистрибутора, склада и подбора персонала до АКБ. Организация и управление системой продаж на территории Орловского региона с увеличения доли рынка до коэффициента потребления продукции 0,38 единицы на потенциального покупателя с 0,012ед.нпп. По Курскому региону достижение доли рынка с 0,25 до 0,47ед, нпп. разработка и частичное внедрение новой системы мотивации с повышением эффективности торгового персонала на 8% без увеличения материальных затрат. Успешное проведение переговоров по тс "Европа" с согласованием полочного пространства 20% без привлечения средств на оплату дополнительных бонусов, поддержание условий на протяжении всего срока работы в кампании. Достижение договоренностей с тс "Линия" ЗАО "Корпорация ГРИНН" по присутствию на 14% полочного пространства. Согласование 20% полного пространства в тс "Апельсин", "Сберегайка", "Росинка" в рамках выделенного маркетингового бюджета для проведения BTL активностей в сети. Снижение нагрузки на маркетинговый бюджет за счет оптимизации выплаты бонусов контрагентам.
Причина увольнения - по собственному желанию.
Обо мне
навыки:
Опыт управления отделом продаж
оперативное стратегическое планирование
анализ конкурентной среды
подбор и обучение персонала
применение мотивационных программ при управлении персоналом
Создание торгового отдела «с нуля».
Разработка и реализация маркетинговых мероприятий.
Бюджетирование и оптимизация затрат
персональные качества:
высокая работоспособность.
хобби: туризм, стрельба.
дополнительные курсы( тренинги):
Сазанович А.Н.- Стратегический менеджмент( Московская международная школа бизнеса)
Кармазин Т.И.- Методы формирования эффективных управленческих команд( Московская международная школа бизнеса)
Корнеев И.П. новые технологии управления закупками и снабжением( Московская международная школа бизнеса)
ЦУМАГАРИ Кодзи,- Кайдзен как способ устранения припятствий внутри организации( сертификат АНО«Японский центр по развитию торгово экономических связей»
Кейс ден Тоулинг - городской и региональный маркетинг
Кейс ден Тоулинг- стратегия голубых океанов
Русская Школа управления - Региональный менеджер, поиск построение и развитие эффективных каналов сбыта
ООО «Гигиена-Сервис» - «Вместе к успеху» (тренинг Московской компании «Талантиум»)
ООО «Гигиена-Сервис» - «Построение команды и роль менеджера в ней» (тренинг Московской компании «Талантиум»)
ООО «Гигиена-Сервис» - «Переговоры с сетями» (тренинг Московской компании «Талантиум»)
ООО «Гигиена-Сервис» - «Жесткие переговоры» (сертификат тренингового агенства «Золотой Квадрат» г. Казань)
ООО «Гигиена-Сервис» - «Телефонные переговоры» (сертификат тренингового агенства «Super Training» г. Москва)
ООО «Гигиена-Сервис» - А.Кулинич – выставление планов и мотивация торговой команды
ООО «Гигиена-Сервис» - Р. Лукич – Организация и настройка отдела продаж
Высшее образование
2013
Президентская программа подготовки управленческих кадров, менеджмент комерции
2006
Государсвенное и муниципальное управление, менеджмент организаций
2005
Факультет биотехнологии и ветеринарной медицины, зооинженер
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения