Управление персоналом в регионах в зоне ответственности(Тула, Тульская область, Калуга, Орел, Брянск, Смоленск). Привлечение новых оптовых каналов , переговоры с сетевым сегментом, административный ресурс, формирование заказов с регионов, отслеживание остатков на складе, логистика.

Финансовое развитие регионов и компаний дистрибьюторов. Составление и выполнение стратегического плана развития в регионах. Поиск деловых партнеров и закупщиков. Анализ потребительской активности в регионах. Изучение и анализ потребительского спроса, а также сбор информации о финансовых возможностях потребителей на закрепленной территории (уровень доходов) и деятельности конкурентов компании. Проведение маркетинговой политики в регионах. Координация договорной деятельности в сфере финансов, экономики и хозяйственных вопросов предприятия в регионах. Предоставление и защита интересов организации на закрепленном участке. Зона ответственности: Орловская, Курская, Тульская, Белгородская, Брянская области. Работа и развитие с крупными федеральными и локальными торговыми сетями: Линия, Европа, Журавли, Спар.

Развитие вверенной территории. Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличение продаж, Подбор и обучение торговой команды, в подчинении более 12 чел. Контроль дебиторской задолженности; Создание и распределение маршрутов; Ведение отчетной документации. Контроль дебиторской задолженности; Развитие Орловского рынка "с нуля" до 2 000 000 руб., АКБ до 400 ТТ. Разработка мотивационной и маркетинговых программ. . Организация эффективной работы клиентов на территории . Контроль процедуры заказов и поставок, контроль остатков на складе. Проведение переговоров с клиентами, контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами.

Оперативное руководство деятельности подразделения (организация и управление продажами, административная деятельность). Управление персоналом (подбор, обучение, постановка задач, контроль исполнения, мотивация персонала). Внедрение корпоративных стандартов в деятельность филиала. Достижение основных показателей деятельности филиала (увеличение АКБ, увеличение продаж),(доля рынка, оборот, затраты, ЧП),планирование и бюджетирование деятельности филиала. Контроль уровня дебиторской задолженности клиентов, разработка и реализация мероприятий по сокращению ДЗ. Самостоятельное решение постановок задач. Проведение переговоров с клиентами, контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами. Контроль выполнения запланированных показателей работы отделов продаж. Организация процессов привлечения,удержания и развитие КБ. Личное участие в разработке клиентов крупного и корпоративного сегментов. Обучение персонала , мастер-классы для менеджеров. Организация и контроль работы склада, учет складских операций. Зона ответственности: Орловская, Брянская, Курская, Тульская области.

Реализация целей и задач Компании на территории ответственности.Организация и контроль работы торговых представителей дистрибьютора.Контроль и аудит количественной и качественной работы дистрибуции. Ведение текущих переговоров с дистрибьторами и контроль выполнения ими договорных обязательств. Управление закупками дистрибьторов продукции.Контроль выполнения планов закупок, планов продаж, дебиторской задолженности. Управление Фокусной команды из 3 чел., командой общего прайса из 15 чел. Проведение промо акций,мотивация ТП и ТТ. Достижения: начало работы с нуля, увеличение продаж до 500 000 руб., АКБ до 450 ТТ. Разработка мотивационной и маркетинговых программ. Развитие розничных ТТ. область, город, федеральные сити " ЗАО Корпорация Гринн", локальные сети "Паллада-торг", прямые продажи, полевое сопровождение. Зона ответственности: Орловской и Курской Области.

Реализация целей и задач Компании на территории ответственности. Работа с объемообразующими клиентами во всех каналах продаж. Организация и контроль работы торговых представителей дистрибьютора(15 чел. общего прайса, 5 чел микс команда.), прямые продажи, полевое сопровождение. Выполнение KPI на закрепленной территории. Организация эффективной работы ключевых клиентов на территории ответственности. Контроль процедуры заказов и поставок.Контроль деятельность торговых представителей, организация их деятельности, осуществление поставленных задач и проверка их исполнения. Разработка системы мотивации персонала, прослеживание и контроль за выполнением плановых показателей продаж, осуществляют аудит торговых точек. Разработка маркетинговых мероприятий. Зона ответственности : Орловская область. Достижения, Увеличение АКБ с 100 ТТ. до 700 ТТ., вход в локальные ТС " Смак ", "Бежин Луг" , "Рубцов","МАН", "Паллада-Торг", федеральные сети "ЗАО Корпорация Гринн", "Европа".

Реализация целей и задач Компании на территории ответственности. Работа с объемообразующими клиентами во всех каналах продаж,прямые продажи, полевое сопровождение. Организация и контроль работы торговых представителей дистрибьютора, Выполнение KPI на закрепленной территории. Организация эффективной работы ключевых клиентов на территории ответственности. Контроль процедуры заказов и поставок. Разработка мотивационной и маркетинговых программ Зона ответственности: Орловская область.

Реализация продукции Компании"Дымов" на вверенной территории (г. Орел, г. Курск, г. Брянск). с июля 2005 года развитие Орловского рынка "с нуля". Листинг продукции в сетевые и ключевые торговые точки. Контроль и аудит количественной и качественной работы дистрибуции. Ведение текущих переговоров с дистрибуторами и контроль выполнения ими договорных обязательств. Управление закупками дистрибуторов продукции. Контроль выполнения планов закупок, планов продаж, дебиторской задолженности. Проведение промо акций, ведение ежедневных и ежемесячных отчетов. Управление персоналом, организация эффективной работы эксклюзивной команды торговых представителей (3 чел.) , мерчендайзеров дистрибутора для достижения плановых показателей, разработка мотивационной и маркетинговых программ. Достижение : развитии территории с нуля до увеличения АКБ до 800 ТТ., продажи до 500 тыс. руб.

экономист/бухгалтерский учет и аудтит, Диплом

ЗАЗ "Казанский жировой комбинат"

Компания "Дымов", г. Москва

Компания "Дымов", г. Москва